唐灤分公司科學發(fā)展促進化肥銷售
發(fā)布時間：2009-02-01
去年化肥市場風云變幻，化肥等農資商品價格漲跌起伏。市場供需矛盾突出，給分公司經營增加了較大的困難。針對千變萬化的市場形勢，唐灤分公司慎時度勢，堅持以科學發(fā)展觀為指導，以總公司發(fā)展戰(zhàn)略為目標，圍繞“擴大銷售服務三農”這一主題，取得了經濟效益和社會效益的雙豐收。截止12月份累計已完成化肥銷售3.6萬噸，農藥254噸，復合肥5286噸，實現資金回籠1.04億元，無一拖欠。其工作主要亮點是：
一、抓住機遇科學發(fā)展
唐、秦地區(qū)幅員遼闊、糧食生產和農業(yè)經濟省內舉足輕重：一季作物種植和常年的果蔬生產并存，化肥需求量大、肥市多家經營、競爭激烈、品種結構有多樣化趨勢。品牌肥、測土配方肥、復合肥、鉀肥和小品種增效肥料多種多樣。分公司為適應當地農業(yè)發(fā)展的需要、確保多事之秋、風雨之年完成銷售任務，面對農業(yè)需求和市場困難多種因素并存的局面，想盡千方百計，確保了今年任務的完成?；仡櫼荒旯ぷ?，根據科學發(fā)展觀的要求，重點做好了以下幾個方面的工作。一是完善了河北農資豐澤苑網絡建設工作。建立完善了各個縣級分銷中心的業(yè)務工作流程和管理制度，基層加盟店已發(fā)展到300多個，形成了立足唐、秦輻射京、津、東北周邊的物流周轉中心，和業(yè)務公司合作向東北、內蒙銷售化肥4800多噸；二是加強了與中農灤縣配送中心的合作，利用中農資源、資金在本公司網絡銷售優(yōu)質化肥1600多噸，彌補了資源不足，實現了多贏；三是多做了針對市場需求的調研分析，減少了銷售工作的盲動性，有的放矢地制訂和修正了要貨計劃；四是利用好客戶資金，解決了市場和加盟店需求而我公司不能及時進貨調入問題；五是建立完善客戶檔案并對全部加盟商和基層網點銷售能力和誠信度進行了評估。優(yōu)化了資源配置，促進了銷售和加快了資金回籠；六是加強了對網點銷售監(jiān)管，進一步嚴肅明確了銷售結算制度，定時巡店、盤查庫存，及時結算、杜絕了各種事故的發(fā)生。
二、順應當地農業(yè)需求，轉變經營思路，拓展了經營品種
分公司經過幾年努力耕耘，銷售網絡和經營品種數量已具備了一定規(guī)模，凸顯了集團化發(fā)展、規(guī)?；洜I的優(yōu)勢。河北農資豐澤苑品牌廣大農民已經家喻戶曉。經營中講誠信，為今后發(fā)展奠定了堅實的社會基礎。為實現可持續(xù)發(fā)展，王書申經理認為：以前成績已成為過去，經營思路被動會遭淘汰。順乎于農業(yè)發(fā)展的需求，組織適銷對路商品，首先應及時改變經營思路，用農民心態(tài)融入市場，從中找準化肥品種的介入點，摸準市場脈搏而連動，才能實現可持續(xù)發(fā)展。去年在化肥經營品種上采取了下列措施：一是樹立了超前意識，加強了新品種、復合肥和優(yōu)質品種的市場開拓力度，對新品種進行了宣傳造勢，組織農民、經銷商、加盟店、廠家聯(lián)合召開了新品種推介會,進行廣告宣傳、發(fā)放宣傳資料2萬多份，推廣銷售復合肥新品種5個。全年銷售阿波羅復合肥1741噸，芭田復合肥360噸，使復合肥的銷量和其他化肥銷售比重上升為六分之一，初步摸索出復合肥營銷理念。其主要經驗是：一是不拘束價格高低，本著當地市場能銷售，價格農民認可原則。經營前分公司和加盟店考察市場銷貨情況，省公司出資采購貨源，加盟店負責銷售，二是培育篩選好品種，用投資理念引導農民購買銷售。以少帶多，逐步形成一個品種的消費群體長遠滲透的戰(zhàn)略，創(chuàng)建銷售品牌形成新的利潤增長點，解決了品種資源不足問題。
三、十七屆三中全會精神孕育機遇，新年又有新起點
十七屆三中全會的召開必將對今后的農資行業(yè)產生深遠影響。對此唐灤分公司認為，農業(yè)經營模式改變，與農業(yè)相關的各行各業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)，同時孕育著新的市場機遇，舊的生產模式的解放必將牽動農資銷售體系的再次變革。調整經營結構，改變銷售方式，已成為新時期分公司首先考慮的事情。為適應市場發(fā)展，09年重點做好幾個方面的工作：一是制定好分公司中長期發(fā)展規(guī)劃，千方百計完成全年銷售任務；二是深入研究經濟危機對當地市場影響，密切關注生產企業(yè)和農民購買力動態(tài)，進一步提高市場的應變能力；三是根據科學發(fā)展觀的要求和三中全會精神抓住促進農業(yè)發(fā)展這一主題，發(fā)揮好品牌和網絡優(yōu)勢，超前部署全年銷售，并進一步加速新品種的開發(fā)推廣工作，將前期農民認可的品牌做大做強，進一步解放思想跟上形式發(fā)展，研究解決好服務三農問題，深化農資連鎖經營的內涵；四是，立足當地市場實現經營方式的轉變積極向周邊地區(qū)擴張；五是，加強向種植大戶和唐海、蘆臺地區(qū)銷售工作，探索化肥銷售全程服務等問題?？傊止驹谛聲r期要有新觀念，新年要有新動作，明確方向早動手。
