化肥廠商共商破局之策，助推行業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)
發(fā)布時(shí)間：2009-08-15
自去年以來，農(nóng)資市場(chǎng)跌宕起伏，今年農(nóng)資市場(chǎng)普遍不好做已是不爭(zhēng)的事實(shí)。那么面對(duì)這一市場(chǎng)形勢(shì)，企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)呢？近日，陜西盛世興農(nóng)農(nóng)資有限公司、西安左右營(yíng)銷管理咨詢有限公司在西安舉辦了“危機(jī)下的經(jīng)銷商破局之道”中國(guó)農(nóng)資出路解析論壇，會(huì)上近500家廠商各抒己見共商應(yīng)對(duì)危機(jī)破局之策，并就今后化肥市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行了分析及預(yù)測(cè)，為行業(yè)把脈。
代表分析認(rèn)為，近年來，隨著我國(guó)化肥產(chǎn)能的快速增長(zhǎng)，化肥行業(yè)已進(jìn)入成熟期，品牌忠誠(chéng)度下降，產(chǎn)品差異化消失，資源利用將得到重新調(diào)整。隨著產(chǎn)能過剩，其價(jià)格和總體利潤(rùn)下降，同時(shí)，秸稈還田技術(shù)的應(yīng)用及生物有機(jī)肥等替代產(chǎn)品的施用使產(chǎn)能過剩加劇，產(chǎn)能過剩越嚴(yán)重，化肥價(jià)格和總體利潤(rùn)下降也將越厲害，資源整合將是未來的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。
為此，代表建議企業(yè)亟需調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，關(guān)閉低效生產(chǎn)設(shè)備，關(guān)停滯銷產(chǎn)品，整合小的產(chǎn)品，開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以適應(yīng)和滿足整合的形勢(shì)。
山東魯西化工股份有限公司銷售公司總經(jīng)理姜吉濤認(rèn)為，破局就是要打破過去的框框。優(yōu)秀的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的合作是一個(gè)趨勢(shì)，關(guān)鍵是要看企業(yè)的膽量和能力。魯西打破原來的經(jīng)營(yíng)模式，成立魯西連鎖公司，在山東聊城成功建立“魯西專賣店”，通過服務(wù)贏得了農(nóng)民。
陜西盛世興農(nóng)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理王飛提出，經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)變觀念，要從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變，從做銷售向做渠道轉(zhuǎn)變。他說，眾所周知，商務(wù)部等8部委《關(guān)于完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通體系的意見》中提出將培育若干家銷售額超100億元的大型農(nóng)資流通企業(yè)，但靠某個(gè)企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)很難形成這樣的規(guī)模，惟有聯(lián)合才能做大做強(qiáng)。盛世興農(nóng)作為國(guó)內(nèi)首家農(nóng)資流通渠道整合機(jī)構(gòu)，通過一年的運(yùn)作和探索，現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展230多家經(jīng)銷商股東，并在各地逐步建立盛世興農(nóng)連鎖服務(wù)中心，同時(shí)將聯(lián)合廠家，整合上游資源，形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)，旨在打造一個(gè)覆蓋廣大農(nóng)村市場(chǎng)的流通平臺(tái)。
2007年暴漲，2008年暴跌，2009年續(xù)跌不停，農(nóng)資市場(chǎng)連續(xù)三年的非常行情預(yù)示著行業(yè)將重新洗牌，越來越多的經(jīng)銷商、廠家開始虧損、停產(chǎn)，這些模式可謂為廠家和經(jīng)銷商破局和今后發(fā)展提供了一種選擇。 （來源：農(nóng)博網(wǎng)）
