2015復(fù)合肥市場：政策紅利漸退企業(yè)謀求全面轉(zhuǎn)型
發(fā)布時間：2015-11-06
2015年冬儲啟動，意味著市場進(jìn)入下一個銷售年度。作為“十二五”的收官之年，復(fù)合肥行業(yè)展現(xiàn)出一些新的特點。記者發(fā)現(xiàn)，從這些特點中，我們已經(jīng)可以看到未來行業(yè)發(fā)展的一些新趨勢。
利好增多 行情向好
2015年復(fù)合肥市場行情總體不錯。去年持續(xù)下滑的頹勢得以扭轉(zhuǎn)，價格不僅守穩(wěn)，還實現(xiàn)了小幅攀升。冬儲行情雖然暫不明朗，但原料市場的表現(xiàn)明顯好于上一年，為2016年春季市場復(fù)蘇做了鋪墊。復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)和流通環(huán)節(jié)對來年市場均表現(xiàn)出一定信心。
從價格走勢上看，10月份之前一直維持穩(wěn)中上行的走勢。
今年春耕，復(fù)合肥市場伴隨需求集中釋放，開始企穩(wěn)回暖。去年冬儲以來，社會庫存量一直處于較低水平，春節(jié)假期后經(jīng)銷商備肥需求猛增。不過由于旺季僅維持了兩周，復(fù)合肥價格并沒有應(yīng)聲而漲。但市場信心明顯改善，為夏季復(fù)蘇埋下了伏筆。
3月春播一過，復(fù)合肥市場沉寂了大概一個月時間，5月再次活躍起來。在需求、原料等多重利好因素共同作用下，復(fù)合肥迎來了今年首輪漲價行情，實現(xiàn)了近百元反彈。其中，尿素行情反彈為復(fù)合肥成本提供了最有力支撐。從3～5月初，在出口和內(nèi)需的共同作用下，尿素累計漲幅接近200元(噸價，下同)，致使復(fù)合肥成本持續(xù)增加，漲價動力在5月份銷售旺季爆發(fā)。
向好形勢一直維持到6月中旬夏季銷售結(jié)束。當(dāng)時復(fù)合肥正值秋季定價的關(guān)鍵時期，尿素和氯化銨同時完成了百元大漲，促使秋季價格繼續(xù)回升，到6月下旬，主要品種漲幅接近100元。平穩(wěn)行情在小麥備肥需求和原料價格的支撐下一直持續(xù)到8月初。接著，恢復(fù)征收化肥增值稅政策的消息一出，再次在市場中激起波瀾。之后，大部分企業(yè)借成本上升的機(jī)會提高報價，雖然漲幅差別較大，但足以推動行情繼續(xù)走高。雖然9月1日前后出現(xiàn)一些企業(yè)低價清庫存的現(xiàn)象，但并未改變行情上揚的趨勢。
由于8月底提前消費了市場需求，致使9月市場略顯冷清。直到華北10月初用肥前市場走貨才略有起色。不過，季節(jié)尾聲，企業(yè)報價沒有明顯波動，雖然有價無市，但也成為今冬明春企業(yè)定價的一個風(fēng)向標(biāo)。
出口略增 放眼國際
今年氮磷二元肥出口政策進(jìn)一步放寬，在一定程度上促進(jìn)復(fù)合肥出口。記者發(fā)現(xiàn)，雖然出口在數(shù)量上沒有大幅提高，但企業(yè)布局國際市場的步伐正在加快。
據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，前三季度，中國累計出口氮磷二元肥71.6萬噸，去年同期出口約50噸，同比增加43%。關(guān)稅調(diào)整是促使氮磷二元肥出口量增加的最主要原因。2015年氮磷二元肥全年實行5%的出口關(guān)稅，與2014年相比不僅取消了出口關(guān)稅淡旺季差異，稅率也整體下調(diào)。
不過，即便有這樣的政策利好，二元肥出口也沒有明顯突破。記者在采訪中獲悉，國內(nèi)企業(yè)在開發(fā)二元肥國際市場的過程中并不順利。例如，貿(mào)易商報價偏低，小單采購居多等。
值得注意的是，三元復(fù)合肥出口依然沒有突破。前三季度累計出口4.8萬噸，較去年同期的5.7萬噸減少近1萬噸。應(yīng)該說，要緩解國內(nèi)市場的壓力，改善出口現(xiàn)狀已經(jīng)迫不及待。記者發(fā)現(xiàn)，業(yè)內(nèi)已有一部分企業(yè)做出了探索。
華昌化工多年來一直專注于氯化銨、硫酸銨、復(fù)合肥的出口。氯化銨與硫酸銨都是環(huán)保工藝副產(chǎn)氮肥，這些副產(chǎn)氮肥又是生產(chǎn)復(fù)合肥的主要氮原料。據(jù)江蘇華昌化工股份公司戰(zhàn)略發(fā)展事務(wù)部部長李昊峰介紹，華昌已聯(lián)合國內(nèi)副產(chǎn)氮肥的骨干企業(yè)設(shè)立了副產(chǎn)氮肥工作組，致力于拓展副產(chǎn)氮肥及復(fù)合肥的國際市場。目前該公司正以東亞及南亞主要國家土壤肥料研究機(jī)構(gòu)為技術(shù)支撐，與目標(biāo)國家的肥料推廣機(jī)構(gòu)合作，開展試驗、示范、宣傳、推廣工作，取得了很好的效果。
國家“一帶一路”戰(zhàn)略的實施也在促進(jìn)中國化肥產(chǎn)業(yè)搶占國際市場，提升國際市場的競爭力。如迪斯科集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層今年出行以色列，先后與阿米爾營銷與農(nóng)業(yè)投資有限公司（簡稱Amir公司)和NAANDANJAIN（納安丹）灌溉集團(tuán)達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，推進(jìn)企業(yè)全球化戰(zhàn)略進(jìn)程。
企業(yè)轉(zhuǎn)型 電商發(fā)力
上半年市場的平穩(wěn)向好讓前幾年備受原料價格震蕩之苦的復(fù)合肥企業(yè)有了短暫的喘息機(jī)會，但大多數(shù)企業(yè)也認(rèn)識到，傳統(tǒng)復(fù)合肥面臨產(chǎn)能過剩、渠道變革、環(huán)保升級等因素的沖擊，產(chǎn)品旺季不旺、價格難漲已成為行業(yè)常態(tài)，企業(yè)轉(zhuǎn)型是當(dāng)務(wù)之急。
記者發(fā)現(xiàn)，不同于之前在產(chǎn)品、渠道、營銷上的單方面創(chuàng)新，今年企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路已延伸到整個產(chǎn)業(yè)鏈。而農(nóng)資電商成為最引人矚目的亮點。
今年眾多磷復(fù)肥生產(chǎn)和流通企業(yè)現(xiàn)身農(nóng)資電商的大潮中。4月，新都化工以自有(自籌)貨幣資金出資1.8億元投資設(shè)立成都市哈哈農(nóng)莊電子商務(wù)有限公司，打造擁有“農(nóng)資產(chǎn)品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”雙向流通功能的電商模式。同月，匯力農(nóng)資連鎖也成立了自己的農(nóng)村電商平臺——匯力網(wǎng)，除了提供低價肥料銷售外，還志在打造農(nóng)民口袋里的農(nóng)化專家。7月中旬，由金正大等發(fā)起的“農(nóng)商1號”正式面世，被業(yè)內(nèi)稱為目前國內(nèi)最大的農(nóng)資電商平臺……
涉足電商，很多農(nóng)資企業(yè)有更長遠(yuǎn)的打算。新洋豐電商部門負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時表示，農(nóng)資電商的根本目的是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為中國農(nóng)業(yè)提供更有價值的服務(wù)。
年初，史丹利化肥股份有限公司宣布出資5億元設(shè)立全資子公司史丹利農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司，通過對外投資、合資合作等方式，為種植大戶、農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等，提供包括種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)業(yè)技術(shù)與服務(wù)、農(nóng)用機(jī)械等服務(wù)的綜合性農(nóng)業(yè)解決方案。
該公司隨后透露將隆重推出自主電商平臺，滿足新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體對高性價比、便捷的農(nóng)資以及服務(wù)的訴求。同時，還增加多模塊農(nóng)化增值服務(wù)。無獨有偶，新洋豐與阿里巴巴達(dá)成合作協(xié)議，不僅成為入駐“淘寶村”的首個復(fù)合肥品牌，還將通過該平臺開展線上、線下合作，實現(xiàn)由傳統(tǒng)經(jīng)銷模式向區(qū)域性農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺的轉(zhuǎn)型。
（來源:農(nóng)資導(dǎo)報）
