農(nóng)資電商 賣的不僅是產(chǎn)品
發(fā)布時(shí)間：2016-06-20
技術(shù)不是靈丹妙藥，沒有先進(jìn)、成熟的理念，技術(shù)只不過是瞬間凋謝的曇花。“師夷長(zhǎng)技以制夷”的洋務(wù)運(yùn)動(dòng)，沒有挽救衰敗的封建統(tǒng)治，而制度變革的辛亥革命卻徹底顛覆了封建王朝，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)只能是革新的工具，最根本的變革往往來自于新模式的誕生。
當(dāng)李彥宏懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想回國(guó)時(shí)，當(dāng)馬云用傳奇的6分鐘說服孫正義時(shí)，很難說這些領(lǐng)軍人物僅僅依賴互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，便喚醒中國(guó)萬億級(jí)規(guī)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代。當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)＋”是傳統(tǒng)模式的飛躍，是信息不斷高度集中、對(duì)稱和透明的開始，也是新型團(tuán)隊(duì)建立、跨越行業(yè)的時(shí)代。
思維主導(dǎo)技術(shù)開發(fā)
技術(shù)服務(wù)于變革
這是筆者闡述的第一個(gè)觀點(diǎn)。這一觀點(diǎn)也論述另一個(gè)內(nèi)容：“互聯(lián)網(wǎng)＋”應(yīng)以傳統(tǒng)行業(yè)為主導(dǎo)，沒有傳統(tǒng)行業(yè)的專業(yè)性，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將無的放矢?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的過程一定是先發(fā)現(xiàn)需求，然后去證明需求的真實(shí)存在，繼而利用或通過技術(shù)開發(fā)去解決需求。目前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)更多的是失敗的案例，有些是因?yàn)閷?duì)需求定位不準(zhǔn)確，有的是根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)功能去杜撰需求，還有一些只是簡(jiǎn)單的跟風(fēng)，尚未找到明確的盈利模式。
筆者認(rèn)為，傳統(tǒng)從業(yè)者、產(chǎn)品的忠實(shí)客戶與互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)技術(shù)人員合作，才可能催生真正解決客戶需求的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。我們看到，最先被改變的是商品零售業(yè)，馬云恰恰來自制造業(yè)和商業(yè)均高度發(fā)達(dá)的地區(qū)。作為一個(gè)奇跡來看阿里的話，首先他是商品的使用者，他也經(jīng)歷過討價(jià)還價(jià)的購買過程，最關(guān)鍵的是他有變革之心。
筆者從事農(nóng)資相關(guān)領(lǐng)域工作，看到一些非行業(yè)的人在做農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。筆者認(rèn)為，必須有專業(yè)的農(nóng)資人參與，才有可能發(fā)掘行業(yè)需求。農(nóng)資銷售是一個(gè)全新的領(lǐng)域，很難模仿其他領(lǐng)域或參照國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，是需要“絕知此事要躬行”的領(lǐng)域。
雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)接入農(nóng)村，但是，有多少經(jīng)銷商會(huì)在一波又一波業(yè)務(wù)員的包圍下，找時(shí)間打開某個(gè)網(wǎng)站選購產(chǎn)品？我們用什么驅(qū)動(dòng)農(nóng)資消費(fèi)者上網(wǎng)選購產(chǎn)品？農(nóng)資企業(yè)是否有胸懷兼容競(jìng)品錄入自己的電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)樣本的廣度？脫離技術(shù)無法做電商，尤其是垂直電商；沒有發(fā)掘痛點(diǎn)的敏銳度，同樣無法設(shè)計(jì)出出彩的模式。很多人講電商發(fā)展，是因?yàn)槠浣鉀Q了信息的不對(duì)稱，那么，農(nóng)資行業(yè)的信息不對(duì)稱在哪里？這些問題都需要深入思考。
發(fā)展農(nóng)資電商
不會(huì)是經(jīng)典電商模式
第一個(gè)問題解決后會(huì)發(fā)現(xiàn)，眾多投資公司的大量資金開始涌入專業(yè)領(lǐng)域電商，如果沒有資本介入，電商很難實(shí)現(xiàn)突破。
筆者了解到，讓一個(gè)自然人成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的忠實(shí)使用者，平臺(tái)推廣者需投入的成本在150元左右。巨量和快速燒錢，讓投資者成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不可或缺的一環(huán)。專業(yè)投資者會(huì)同時(shí)選定幾個(gè)項(xiàng)目來降低風(fēng)險(xiǎn)，在這個(gè)層面上，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已成為一場(chǎng)資本的盛宴?，F(xiàn)實(shí)情況是，有大量資金的企業(yè)在沒有找到行業(yè)痛點(diǎn)、盈利模式尚不清晰時(shí)，就急不可待地?zé)X；真正了解痛點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者得不到充裕資金的幫助。
很多傳統(tǒng)農(nóng)化企業(yè)擁有看似雄厚的資金實(shí)力，目光盯在農(nóng)資電商上，其初衷無非是提前占領(lǐng)高地，但問題是，在不明確需求的情況下，盲目投資者、葉公好龍者居多。一手緊握傳統(tǒng)市場(chǎng)不敢丟，一手砸巨資投入一個(gè)自己還看不準(zhǔn)的農(nóng)資電商類項(xiàng)目。
筆者認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)的體量已龐大到不是投入數(shù)十億元就可以用互聯(lián)網(wǎng)思維改變的程度，拋開農(nóng)藥、種子、各類調(diào)節(jié)劑不說，僅一年的化肥用量就約5500萬噸，折每噸2000元就是萬億的市場(chǎng)規(guī)模。中國(guó)農(nóng)業(yè)人口約9.4億，若以5億農(nóng)民計(jì)算，每發(fā)展一個(gè)使用者成本150元的話，約需資金投放量600億元。以投資一個(gè)普通電商項(xiàng)目的資金去顛覆如此龐大的市場(chǎng)，顯然是杯水車薪。于是，很多農(nóng)資電商項(xiàng)目想仿效經(jīng)典電商模式，但在市場(chǎng)推動(dòng)方面形不成海嘯，只是點(diǎn)點(diǎn)波瀾。
農(nóng)資電商
賣的是服務(wù)
很多朋友談及農(nóng)村電商，都希望借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售產(chǎn)品。首先我們需要明確的概念是：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品不是一個(gè)概念。如果要互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，你的平臺(tái)就是你的產(chǎn)品，而平臺(tái)上的產(chǎn)品是你構(gòu)建的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的內(nèi)容。
電商發(fā)展的根本動(dòng)力在于信息的對(duì)稱、透明。現(xiàn)實(shí)情況是，如果你的盈利重點(diǎn)在通過電商銷售化肥，就會(huì)引發(fā)線上線下及平臺(tái)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，如果無法讓化肥便宜到消費(fèi)者只從你的平臺(tái)購買，那么流量就無從談及。而不以差價(jià)作為盈利模式，就要發(fā)掘其他的盈利點(diǎn)。當(dāng)然，當(dāng)下很多平臺(tái)都在貼錢銷售，農(nóng)民也確實(shí)能從中得到優(yōu)惠，但是，從項(xiàng)目的可持續(xù)性而言，沒有百億美元資金，就無法一把火燒透市場(chǎng)。
有人會(huì)說，我們的平臺(tái)已在推送農(nóng)化服務(wù)信息來聚攏人氣了，但不要忘了，平臺(tái)的文字推送遠(yuǎn)不及傳統(tǒng)農(nóng)化企業(yè)的專業(yè)植保隊(duì)伍，他們的身影已遍及田間地頭。
如果沒有巨量資金的顛覆，就只有另一種可能：服務(wù)其中一個(gè)環(huán)節(jié)。如果直接服務(wù)農(nóng)民，就不是單一的農(nóng)資銷售和植保服務(wù)，而是一方面滿足農(nóng)民基礎(chǔ)的農(nóng)資需求，另一方面解決農(nóng)產(chǎn)品的集中收購和銷售，還要有服務(wù)于規(guī)模種植、養(yǎng)殖的金融服務(wù)。步步為營(yíng)，構(gòu)建鏈接資本市場(chǎng)與農(nóng)業(yè)、農(nóng)資企業(yè)，以及農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品與市場(chǎng)的橋梁。
顛覆或者重構(gòu)，是一個(gè)必然趨勢(shì)。在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的今天，在“互聯(lián)網(wǎng)＋”浪潮席卷而來的時(shí)候，農(nóng)資電商領(lǐng)域正在等待王者歸來，上可提升到大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)，下可沉浸在O2O模式的萬億級(jí)市場(chǎng)，鹿死誰手，拭目以待…… （海南省農(nóng)墾中心測(cè)試站主任 吳玲）
（來源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào)）
